B2B-Lead-Generierung — Medizintechnik

Medline ist ein Distributor für Premium-Medizintechnik und -verbrauchsmaterialien, der sowohl das B2C-Segment (Privatpersonen, Patienten) als auch das B2B-Segment (Kliniken, Krankenhäuser, Arztpraxen, Apotheken) bedient.

Die Hauptherausforderung von Medline besteht darin, gleichzeitig zwei völlig unterschiedliche Segmente ansprechen zu müssen: die breite Öffentlichkeit, die Medizintechnik für den persönlichen Gebrauch sucht, und medizinische Fachleute, die institutionelle Einkäufe tätigen. Botschaften, Kanäle und Ansatz müssen für jedes Segment angepasst werden, während die Markenkonsistenz erhalten bleibt.

Genutzte Kanäle: Google Ads-Kampagnen (PMax, Search) · Meta-Kampagnen (Sales, Traffic, Remarketing) · LinkedIn-Kampagnen (Lead Gen Forms, Sponsored Content)

Search-Kampagnen sprechen Nutzer an, die aktiv nach spezifischen Medizinprodukten suchen — sowohl Einzelverbraucher als auch Einkaufsmanager aus medizinischen Einrichtungen. Performance Max-Kampagnen erweitern die Sichtbarkeit im gesamten Google-Ökosystem und erreichen potenzielle Kunden in frühen Recherchephasen.

Auf Meta sprechen Traffic- und Remarketing-Kampagnen die breite Öffentlichkeit an, die an Gesundheit und Wellness interessiert ist. Visuelle Formate präsentieren Produkte und ihre Vorteile, während Remarketing Besucher wieder anspricht, die Produktkategorien durchsucht haben, ohne eine Anfrage zu stellen oder zu kaufen.

LinkedIn ist der dedizierte Kanal für das B2B-Segment. Lead Gen Forms-Kampagnen sprechen Einkaufsleiter, Krankenhaus- und Klinikmanager, Ärzte und Apotheker an. Sponsored Content baut die Markenautorisierung unter medizinischen Fachleuten auf, indem Fallstudien, Produktzertifizierungen und Partnerschaften mit renommierten Herstellern präsentiert werden.

3-Kanal-Strategie — mit vollständiger Abdeckung beider Kundensegmente von Medline, mit angepassten Botschaften und Formaten für jeden Käufertyp, vom Einzelverbraucher bis zur medizinischen Einrichtung.